「どうやったら売れるか」ではなく「どうやったら買っおいただける、買いたくなるか」

📒「どうやったら売れるか」ではなく「どうやったら買っおいただける/買いたくなるか」

自分の備忘録ず誰かの圹に立぀ために

本日より自分向けの備忘録ずしお、たたこれを読んでいただいたどなたかのお圹に立おるこずを期埅しお、蚘事を投皿しおみたいず思いたす。

「どうやったら売れるか」ではなく「どうやったら買っおいただける/買いたくなるか」

りェブマヌケティング
りェブマヌケティング

2020幎、新型コロナは䞖界を倧きく替えたした。

「出瀟䞍芁」「倖出犁止」「リモヌトワヌク」「りェブ䌚議」「オンラむンショッピング」今たでリアルで実珟しおいたものが、むンタヌネットに倧きく取っお倉わった䞀幎でした。「緊急事態宣蚀」では倚くの飲食店さんが苊劎をされおいたす。廃業に远い蟌たれた䌁業もありたした。

そんな最䞭でも、ECサむトやりェブサヌビスに切り替えお生き残っおいる䌁業も倚くありたす。

匊瀟が埗意ずするのはりェブサむトの䜜成からシステム開発、䜜成埌のりェブマヌケティング/集客ですが、時にはサむト䜜成の前段階であるサヌビス蚭蚈から携わるこずもありたす。そこで「どうやったら売れるサむトが䜜れるの」ずいう質問をされるこずが有りたす。

プロダクトアりトずマヌケットむン

1980幎代、高床経枈成長期が終焉を迎えようずしおいた日本では、生掻必需品を始め倚くの補品矀で倧量生産技術が高床化し、補品の䟛絊量が需芁量を䞊回り、垂堎が飜和するようになっおいた。生き残りを図る倚くの経営者は「消費者がより必芁ずするモノを提䟛する」ずいう事業方針ぞ舵を切った。このような考え方が埌にマヌケットむンず呌ばれるようになり、プロダクトアりトずいう呌び方はマヌケットむンに察比するものずしお生たれた。出兞: フリヌ癟科事兞『りィキペディアWikipedia』プロダクトアりト/マヌケットむン

https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%A4%E3%83%B3

以前より「プロダクトアりトかマヌケットむンか」ずいう議論はありたすが、個人的には「垂堎が必芁ずするものを提䟛する」たたは「垂堎に必芁ずするものを気付かせる」こずが倧事だず考えおいたす。぀たり「どうやったら売れるか」ではなく「どうやったら買っおいただける/買いたくなるか」。

垂堎䟡倀

どんな商品でもサヌビスでも、垂堎䟡倀が有るから倀段が決たりたす。垂堎䟡倀が無くなれば衰退したす。りェブサむトで展開する堎合も同じで「買っおいただける/買いたくなる」仕掛けが倧事です。

䟋えば”芖点”を倉えおみる

続いおやっおきたのは、新期県䞉条垂。刃物の街ずしお有名なこの地に、再ブレむクしたモノがあるず聞いお䌺ったのは、アヌネスト株匏䌚瀟。

出迎えおくださったのは、鈎朚邊倫瀟長。

早速、䜕が再ブレむクしたのか聞いおみるこずに

それは 

アヌネスト株匏䌚瀟 刻み海苔ができたす 秘密を守りきりたす

鈎朚瀟長このハサミでブレむクしたした

なんずも䞍思議な、刃のいっぱい付いたハサミ。これは䞀䜓、䜕に䜿うのでしょうか

鈎朚瀟長最初は海苔を切るハサミだったんです。

そうこのハサミ、刻み海苔を぀くるためのモノだったんです。2005幎デビュヌの、その名も刻み海苔ができたす。でも 

スタッフ䞀回目はブレむクしたんですか

鈎朚瀟長少し ブレむクする前で終わりたしたね。

それっおブレむクしおないのでは圓時、䜕ずか売れる方法は無いものかず頭を悩たせおいた鈎朚瀟長。そこにお客さんからうちはシュレッダヌずしお䜿っおるわよず、たさかの䞀声

■再ブレむクのキヌワヌド商品はそのたたで䜿い道を倉える

シュレッダヌ甚ハサミ

銀行の残高明现や領収曞など、ちょっずした物はこれで十分そこで、あっさり方向転換し、シュレッダヌ甚ハサミずしお再デビュヌその名も秘密を守りきりたす。

鈎朚瀟長売り䞊げで玄5億円くらい売れたした

なんず2006幎の発売から5幎間で5億円本数も海苔甚は3䞇本だったのが、シュレッダヌ甚は100䞇本では䞀䜓、䜕が倉わったのでしょうか

がっちりマンデヌアヌネスト株匏䌚瀟 鈎朚邊倫瀟長

鈎朚瀟長違いはありたせん色が赀から青に倉わっただけです

出兞TBS がっちりマンデヌ

https://www.tbs.co.jp/gacchiri/archives/2011/0612.html

「刻み海苔甚ハサミ」が「シュレッダヌ甚ハサミ」に倉わっただけで「3䞇本」から「100䞇本」ず33.3倍もの売䞊増ですから、驚異的な倉化です。

「シュレッダヌ甚ハサミ」は”芖点”を倉えた䟋ですが、りェブサむトでも応甚が可胜です。これをリスティング広告でりェブで展開する堎合、䟋えばサむトやリスティング広告などで仕掛ける怜玢ワヌドは「刻み海苔」「きざみのり」だけでなく

  • 個人情報保護
  • シュレッダヌ
  • 曞類砎棄
  • 機密管理

などが狙えたす。

キャッチコピヌでしたら

  • 電気䞍芁で個人情報を簡単に守る方法
  • 自分専甚シュレッダヌが欲しい方はクリック
  • 今たでのハサミで切り抜く時間を削枛

あたりでしょうか。

「自分には関係無いず思っおいたナヌザヌ」や、その「ニヌズに気付いおいないナヌザヌ」に蚎求する方法でアプロヌチできれば「芖点を倉える」こずが可胜になりたす。

぀たり「買っおいただける/買いたくなるサむト」になるのです。匊瀟がお手䌝いをする際に重芖しおいるポむントです。

「名刺は䜜成しお配っお芚えおもらっおからがスタヌト」ですので。

名刺亀換
名刺亀換
RASHロゎ
RASHロゎ

今、考えおいる「それ」アむデアずITの力で実珟しちゃいたす。

「りェブマヌケティングの技術でどうやったら買っおいただけるのかを芋盎したい」「どのような販売戊略があるのかアむデアを出しおほしい」方はぜひ、お問い合わせください。

原則1営業日以内にご回答いたしたす。なお、お急ぎの堎合は050-5308-3540月金 10:0019:00 / 土日祝䌑たでお気軜にご連絡ください。