💡「AIが書いた記事、響かない…」と悩む経営者様へ。生成AIの精度を爆上げする『ジョブ理論』と行動経済学による”深層インサイト”の掴み方
📰AIの記事が響かない本当の理由
「生成AIを導入して、ブログ記事を量産している。それなのに、一向に読者の反応が薄く、問い合わせにも繋がらない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
多くの経営者様が「AIの性能がまだ足りない」と考えてしまいがちですが、実は問題の根本はそこではないかもしれません。
原因は、AIに「何を」書かせるかの指示、すなわち「ペルソナ設定」が表層的であることにあるのです。AIは指示された言葉の「意味」は理解できますが、その裏にある顧客の「感情」や「文脈」までは汲み取れません。
📰属性情報だけでは心は動かない
「ターゲットは40代、中小企業のIT担当者、趣味はゴルフ…」といった従来のペルソナ設定を、皆さんも一度は作成したことがあるかもしれません。
しかし、これをAIに与えても、書けるのは「それらしい」記事だけ。残念ながら、人の心は動きません。
なぜなら、添付資料（顧客の「深層心理」）でも触れられている通り、人は「属性」で商品を買うのではなく、自らが抱える「課題」や「悩み」を解決するために行動するからです。AIは、その深層心理、つまり「なぜ」その記事を読む必要があるのかを理解していないのです。
📰顧客が本当に片付けたい用事とは
ここで重要になるのが、ハーバード・ビジネス・スクールのクレイトン・クリステンセン教授が提唱した「ジョブ理論」です。
これは「顧客は製品を買っているのではなく、特定の『ジョブ（用事）』を片付けるために雇っている」という考え方です。
例えば、ドリルを買う顧客のジョブは「ドリルを手に入れること」ではなく、「（生活を豊かにするための）穴を開けること」です。
あなたの会社のコンテンツは、顧客のどんな「ジョブ」を片付けるために存在していますか？これをAIに明確に教える必要があります。
📰インサイトは不合理な行動に隠れる
では、顧客自身も気づいていない「ジョブ」や「インサイト（深層心理）」をどう見抜けばよいのでしょうか。
ここで私の専門分野である「行動経済学」が役立ちます。
添付資料（行動経済学ナッジによる言葉の力）にあるように、人間は常に合理的に判断するわけではありません。「なんとなくこちらを選ぶ（現状維持バイアス）」や「損をしたくない（損失回避）」といった不合理な行動原理にこそ、本音が隠されています。
AIに「合理的な顧客」を前提とした指示を出すから、響かないのです。AIには、顧客の「不合理さ」や「感情の揺れ」も含めてインプットすることが鍵となります。
📰AIを作業者から戦略パートナーへ
例えば、AIに「中小企業のDX推進について書いて」と丸投げする（添付資料「中小企業向けAIマーケティング支援提案」で指摘される典型的な失敗例）のは三流です。
一流の指示（プロンプト）はこうです。
「ターゲットは、DXの必要性を感じつつも『失敗したらどうしよう』という損失回避の感情が強く、最初の一歩が踏み出せない経営者。
彼らのジョブは『DXの成功』ではなく『失敗しない安心感を得ること』です。その不安を解消し、行動をそっと後押しする（ナッジ）記事を書いてください」
ここまで具体化して初めて、AIはあなたの「戦略パートナー」として機能し始めます。
📰AIの性能は人間の顧客理解が決め手
生成AIは強力なツールですが、あくまで「鏡」です。私たちが顧客をどれだけ深く理解しているかを映し出すに過ぎません。（添付資料「インサイト・シンギュラリティ」の示す本質です）
AIに「ペルソナ」という属性情報を丸投げするのをやめ、「ジョブ理論」で顧客の根本的な用事を見抜き、「行動経済学」でその感情的なトリガーを掴む。
この「深層インサイト」に基づく指示こそが、AIの精度を劇的に高め、読者の心を動かすコンテンツを生み出す唯一の鍵なのです。
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