💡「ウチは特殊だから」― その”常識”、本当に会社の宝ですか？それとも成長を蝕む”病”ですか？

「ウチは特殊だから」― その”常識”、本当に会社の宝ですか？それとも成長を蝕む”病”ですか？

「ウチの業界は特殊だから、他社の成功事例は参考にならないよ」。多くの経営者が、無意識のうちにこの言葉を口にします。それは長年の経験からくる確信かもしれませんし、変化に対する自然な防衛本能の表れかもしれません。

しかし、その「常識」という名の眼鏡が、実はビジネスの視野を狭め、気づかぬうちに成長の機会を遠ざけているとしたらどうでしょう。思考停止に陥り、イノベーションの芽を摘んでしまう”最大の足かせ”になっているとしたら…？千葉県木更津市のあるタクシー会社は、まさにその「常識」を疑うことから、驚異的なV字回復を成し遂げました。

売上1.5倍は序章に過ぎない。地方タクシー会社が掘り当てた「DX×異業種」という巨大な金脈

かつて木更津タクシーは、紙の日報とベテランの勘だけが頼りの、典型的な地方企業でした。コロナ禍が追い打ちをかけ、乗務員には諦めムードが漂う。そんな状況から、わずか数年で売上を1.5倍、業界水準をはるかに超える稼働率70%を達成できたのはなぜか。

その秘訣は、AIやクラウドといった最新ツールの導入だけではありませんでした。本当の変革のエンジンは、「データの可視化」と「現場との徹底した情報共有」、そして何より「他業種の知見」という外部の血を積極的に取り入れたこと。これは、あらゆる中小企業が応用可能な、事業成長の普遍的な方程式と言えるかもしれません。

参考）ローカルタクシー会社が売上1.5倍の急成長…木更津タクシーDX改革の全貌
https://biz-journal.jp/company/post_391331.html

あなたは”ドリル”を売っていませんか？顧客が本当に欲しいのは”穴”であるという真実

マーケティングの世界には「顧客が欲しいのはドリルではなく、穴である」という有名な言葉があります。多くの企業が自社製品の“機能”（ドリル）を売ることに必死ですが、顧客が本当に解決したいのは“目的”（穴）です。この視点の転換こそが、DX成功の鍵を握ります。

木更津タクシーは、「タクシーを呼ぶ」という行為から「時間通りに、快適に目的地に着く」という顧客の本来の目的に立ち返りました。だからこそ、電話以外の「配車アプリ」という新しい解決策にたどり着けたのです。あなたの会社は、顧客が本当に片付けたい”用事”を正しく理解できていますか？その思い込み（現状維持バイアス）を外す思考実験が、新たなサービスを生み出すのです。

変化への抵抗は”悪”ではない。組織を動かす「心理的リアクタンス」の正しい乗りこなし方

DXを進めようとすると、必ず現場からの抵抗が生まれます。しかし、それは怠慢や反抗ではなく、「心理的リアクタンス」という、自由を脅かされた時に生じるごく自然な心の防衛反応なのです。この心理を無視したトップダウンの改革は、ほぼ確実に失敗します。

木更津タクシーの巧みだった点は、単に新システムを導入するのではなく、走行データなどをオープンにし、同時に休日を増やすといった「働き方改革」をセットで進めたこと。これにより、従業員は「やらされる」のではなく「自分たちのための改革」だと認識し、変化の当事者になりました。変化への抵抗を力に変える、巧みな組織心理のデザインがそこにはありました。

さあ、あなたの会社の「宝の地図」を描こう。

木更津タクシーの成功は、決して彼らが特別な会社だったからではありません。すべての変革は、日常業務の中に潜む「なぜ、うちはずっとこのやり方なんだろう？」という、ほんの小さな疑問から始まります。この記事が、あなたの会社の強固な”当たり前”を見つめ直すきっかけとなれば幸いです。

業界の常識というフィルターを一度外してみてください。これまで見過ごしてきた場所にこそ、あなたの会社だけの宝の山が眠っているかもしれません。その地図を描く第一歩は、いつだって足元から始まるのです。

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