💡「話はうまい、気迫もある」で終わらせていませんか？本当に”伝わる人”が持つ、たった一つの共通点

「話はうまい、気迫もある」で終わらせていませんか？本当に”伝わる人”が持つ、たった一つの共通点

もし私がクライアント様の「商品は良いはずなのに、なぜか売れない」という切実な課題に向き合うなら、まず製品のスペックや価格ではなく、商談相手の“無意識の反応”に焦点を当てます。

人は自分が思う以上に、論理ではなく直感で判断を下す生き物です。行動経済学で言う「システム1」という高速で感情的な思考回路が、実は意思決定の9割を支配しているとも言われています。

どんなに完璧なデータやロジックを並べても、相手の感情の扉、つまり信頼や共感のスイッチを押せなければ、その言葉は届きません。AIがどれだけ進化しても、この人間同士の深い共感を設計することこそ、これからのビジネスで最も価値あるスキルになると考えます。

参考）総裁選の出馬会見、一番のアピール上手は?　広報戦略の専門家が分析
https://newspicks.com/news/15116666/body/

なぜ、ロジックだけでは人の心は動かないのか？脳科学が解き明かす「納得」のメカニズム

この政治家の会見分析は、そのまま私たちの日々のビジネスシーンに置き換えられます。完璧な企画書、非の打ち所がないデータを用意してプレゼンに臨んでも、なぜか相手の反応が鈍い。そんな経験はありませんか。

それは、私たちが「正しいこと」を伝えようとするあまり、相手の「感情」を置き去りにしているからかもしれません。人は理屈で説得されるのではなく、感情で納得して初めて行動に移るもの。

結局のところ、ビジネスとは価値の交換であると同時に、感情の交換でもあります。相手の不安に寄り添い、未来への期待感を共有する。その心の繋がりをデザインすることこそが、人を動かす本質なのではないかと、改めて強く感じます。

「この人から買いたい」は設計できる。明日から使える、相手の心を掴む”見えない言葉”の操り方

ぜひ、少しだけ振り返ってみてください。あなたが過去に何かを購入した時、あるいは誰かの提案を受け入れた時、最終的に心を決めた瞬間は何がきっかけだったでしょうか。

製品の圧倒的な性能でしたか？それとも、価格の安さでしたか？もしかしたら、担当者の真摯な眼差しや、こちらの状況を深く理解しようとしてくれる姿勢、その熱意といった「言葉にならない何か」だったのではないでしょうか。

「自社ならどう活用できる？」と少しでも気になった方は、以下のフォームからお気軽にご相談ください。【初回無料】にて、AIとマーケティングを組み合わせたDXで「貴社の課題抽出」「業務や事業の次の一手」となる新たな可能性を提案いたします。

💡合同会社RASHは【マーケティング×IT×生成AI×行動経済学/脳科学/心理学などの知見】で、「課題の明確化」「解決策と費用対効果の提示」から、「貴社・部門の”どうにかして解決したい”」を全力でお手伝いいたします。
「営業部門の商談効率を上げたいが、DXで何ができるの？」「離職率が高いのでAIで解決する方法は？」「広報部門が手一杯なので、AXで効率化する方法を教えて」「今、こんな業務課題があるんだけど、どこから手を付けたら良いか分からないんだ」…もっと抽象的なご相談でもOKです。

あなたのアイデアやお悩みを【マーケティング×IT×生成AI×行動経済学/脳科学/心理学などの知見】でビジネスの未来につなぎます。気軽にお問い合わせください。あなたのビジネスを伸ばす「AI活用型システム開発、AI導入支援/研修/ハンズオン型サポート/コンサルティング」など「弊社ができること」はこちら